男士禮服定制市場逆襲江城

精致典雅的店面，近百款不同式樣的禮服和襯衫，年輕媽媽禮服訂做時尚的設計師量體裁衣……定制禮服，已和上世紀八九十年代的印像全然不同，不再是老古董的做法，在當下，它甚至顯得很“潮”。

隨著消費習慣的改變，男士禮服定制市場逐漸在江城興起，與大街上的門店不同，他們大多選擇“藏身”樓中店。


定制一套禮服，哪個環節最值錢？

“毫無疑問是做工了”，何軍介紹，做工包括設計和工費，占一件禮服價格的30%—40%，面料和輔料占10%，營銷推廣10%，利潤大約40%。

正因如此，在這一行的所有從業人員裡，設計師的月薪最高，過萬元並不稀奇。在走訪中了解到，在，一名設計總監的月薪最高可達1。6萬元，相當於許多大型國企的中層。

工資雖高，但設計人才依然十分緊缺，米仕傑特禮服銷售經理劉媽媽裝鑫透露，自上一名設計師離開後，她花了3個月時間才找到了新的設計師。

“設計師是店裡的靈魂人物，不但要有專業技能，還要有社會閱歷，能很好地跟客人溝通，更要有眼力，能根據客人的氣質選擇合適的顏色版型。媽媽晚禮服”劉鑫說。目前市場上能夠做到這幾點的專業人才並不多，這一現像被許多店老板認同。

也有定制店稱，禮服價格主要取決於面料。“大多數客人不挑面料，但面料不同，工費和價格也會有差異。”劉鑫指著櫥窗裡的一件山羊皮禮服說，它的價格是一萬多，相當於店裡最便宜禮服的十倍。


觀察

制作工藝待提升產業鏈尚需完善

走訪過程中，一些定制禮服的顧客反映，從下單定做到拿到衣服，時間稍顯長了些。一家定制店的稱，“從挑選禮服款式、面料，到送去上海的加工廠制作，整個過程一般需要45天。”

湖北省婚慶行業協會會長董斌分析，男士禮服定制在是剛剛興起，還處於起步階段，產業鏈並不完善。

米仕傑特禮服銷售經理劉鑫介紹，她所在的門店只負責為顧客提供款式、量尺寸，然後將數據傳到上海的代工廠制作，沒有禮服制作的環節，“目前的工藝還達不到我們的要求”。

澤意朗男仕禮服首席設計師何軍也證實，他們店售價超過一萬元的禮服並不在制作，而是送到上海的工廠。

董斌認為，隨著產業的逐步發展，制作技藝會媽媽禮服越來越成熟，產業鏈也會越來越完善，“不過這一切都需要市場來檢驗和推動。”

他建議，這一行業需要在專業化、細分市場上做深度；另外，要在服務性上多下功夫，這是定制店與商場專櫃體現差異化競爭的核心。